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時評| 加盟觀致半年,蔡建軍“跑起來”

2018年09月30日 18:39:25
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來源:鳳凰網汽車 作者:綜合報道

鳳凰網汽車評論(文/青竹) 自從蔡建軍去了觀致,他開始每天早上頻繁在微信朋友圈曬跑步。

這并不是本文標題想討論的“跑”,但跑步代表一個人的狀態。不在舒適區?充滿挑戰?充滿斗志?……這些都是合理想象。

他坦言,“從業20年,今年最難。”

9月26日,他來浦東參加鳳凰網汽車2018中國汽車發展論壇的營銷午餐會,會前稍微聊了幾句,他提到了向大boss學習的和重溫喬·吉拉德。

“姚老板(寶能集團董事長姚振華)每天工作都是18個小時,基本上沒有休息。”所以,蔡建軍把自己團隊的節奏也拉起來,管理層周末都要跑市場,給團隊打雞血。

寶能汽車副總裁觀致汽車執行副總裁

讓他自豪的是,今年整個新車市場不景氣,經銷商退網頻發的條件下,觀致1-8月經銷商數量翻了一番,增長到200家。而在這之前,原有的100家經銷商也只有1/3正常運營。

“剛開始做網絡是很難的,求爺告奶奶。”所以他跟提出,“要像愛護眼珠子一樣愛護經銷商,要讓經銷商賺錢。”團隊搞不定,他就自己上:建立核心經銷商的溝通渠道,每月都要交流,都要一起解決問題。

“渠道擴張的秘密是業績要增長,要賺錢,要看到變化。”他說,今年1-8月觀致銷量4,2萬輛和450%的大幅增長,新渠道起了很大作用。4.2萬輛依然跟全年10萬輛目標有落差,他覺得看似不可能的業績,還是要朝著目標努力。并指出,在這一點上要向兄弟公司——前海人壽的成功經驗值得學習。

11月第一款純電動車——觀致3純電動版轎車上市。明年上半年,觀致3都市SUV、觀致5SUV的純電動車也要出來。全新的車型在明年年底推出。

寶能賦能和“讓車跑起來“

9月27日,剛剛喬遷新居2天的觀致汽車在虹橋綠谷招待了第一波媒體人。這是寶能集團自己的物業,靠近虹橋機場,低密度,廣場有上下兩層非常漂亮的花園,據說也是寶能一個非常成功的投資案例。

蔡建軍不避諱談及利用寶能的資源,甚至認為寶能集團旗下的保險、金融、地產和物業最好都能讓觀致借力。比如利用寶能的資源建立直銷體系,比如冠名寶能演藝中心。

“寶能的資源,如果利用好了,我覺得觀致會有很好的發展。現在很多資源的作用還沒有發揮出來,還要努力。“

9月28日,觀致在常熟基地搞一個小型的第10萬臺下線的儀式。過去十年的觀致完成了前5萬輛,寶能賦能后,不到一年完成了后5萬輛。就像他曾說的,過去的觀致是做好車,現在的觀致要買好車。

知名度是觀致的痛點。“說實話,來之前,我夫人不知道觀致汽車。“所以,“觀致需要解決的很大的一個問題就是要讓車跑起來。” 據說,因為在上海的路上很少看到觀致的車,他讓司機每天接的時候在小區門口最顯眼的地方多停半小時。結果還真有客戶找上門。

結語:

人跑起來,團隊跑起來,車也跑起來。二次創業的觀致,尚有諸多困難,速度無疑可以解決一部分問題。尤其是“今年這樣的嚴冬”,跑起來,會不太冷。當然還要“練好基本功”,還要“抱團取暖,不能相互詆毀。”

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責任編輯:馬青竹 PA017
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